客戶案例|美科管狀鎖及排片鎖助力工具箱企業提升市場競爭力
來源：未知作者：美科安防 日期：2022-10-06 16:43
G金屬制品(pin)有限公司(si)是一家專(zhuan)業開發(fa)、生產(chan)、銷售各(ge)種金屬工(gong)具(ju)箱、工(gong)具(ju)車、工(gong)作站的綜合(he)性公司(si)。公司(si)產(chan)品(pin)規(gui)格齊全，具(ju)有較強的研發(fa)能力，可根據客(ke)戶的需求(qiu)進行(xing)產(chan)品(pin)的設(she)計(ji)與生產(chan)，提供完善存(cun)儲解決方(fang)案。
客戶需求：提高產品交(jiao)期
在工(gong)具箱市場領域，客戶(hu)對(dui)交(jiao)期的(de)(de)要求(qiu)是相當高(gao)的(de)(de)。交(jiao)貨期在企(qi)業(ye)生產經(jing)營中具有非(fei)常重(zhong)要的(de)(de)地位，它不但是客戶(hu)要求(qiu)的(de)(de)集中反映(ying)，更是企(qi)業(ye)庫存(cun)控制(zhi)與成本控制(zhi)的(de)(de)關鍵環節。
隨(sui)著G公司規(gui)模的(de)不斷擴大(da)(da)，鎖具配(pei)件需求(qiu)不斷增加(jia)(jia)。再(zai)加(jia)(jia)上近幾年原材料成(cheng)本(ben)的(de)大(da)(da)幅上升，使G金司承(cheng)受了巨大(da)(da)的(de)成(cheng)本(ben)壓力及庫(ku)存(cun)壓力。
因(yin)為G公司(si)的(de)(de)工具箱主(zhu)要(yao)面對(dui)的(de)(de)是高端(duan)市場客戶，所以G公司(si)的(de)(de)鎖(suo)具由臺灣(wan)廠商供(gong)應，品質過(guo)(guo)硬，手感(gan)順滑(hua)，制造(zao)工藝精湛，但同時也存在價格偏(pian)高，交期過(guo)(guo)長的(de)(de)的(de)(de)缺點。為了提升(sheng)市場競爭力(li)，G公司(si)一直想在大陸本(ben)土尋(xun)找優(you)良供(gong)應商，以縮短(duan)鎖(suo)具配件的(de)(de)交期，降低公司(si)成本(ben)，進而更好地滿足客戶的(de)(de)需求。
為什么選擇美科？
在選擇美科之(zhi)前，G公司曾多(duo)次(ci)對美科進行多(duo)次(ci)細致的考察(cha)。
一(yi)是(shi)通過展會(hui)，了(le)解了(le)產(chan)品(pin)及品(pin)質。“在今(jin)年(nian)的一(yi)次展會(hui)現(xian)場，美科工作(zuo)人員為我們展示(shi)了(le)相關產(chan)品(pin)，并詳細(xi)介紹了(le)公司的生(sheng)產(chan)及品(pin)質管理過程(cheng)，這讓(rang)我們產(chan)生(sheng)了(le)興(xing)趣(qu)。”
二是積極有效的(de)(de)(de)溝通(tong)。“展會過后，美科立即向(xiang)我(wo)們(men)發送了(le)產品的(de)(de)(de)相關資(zi)料，為我(wo)們(men)提供了(le)多(duo)種解決(jue)方(fang)案。通(tong)過PPT和視頻等渠道，美科工作人員向(xiang)我(wo)們(men)重點展示了(le)實驗室(shi)設備，尤其著(zhu)重介紹了(le)我(wo)們(men)關心的(de)(de)(de)鎖具(ju)壽命(ming)、鹽霧測(ce)試(shi)、扭力、ROHS等問(wen)題(ti)，及時而又(you)貼(tie)心的(de)(de)(de)服務，既(ji)打消了(le)我(wo)們(men)對美科產品的(de)(de)(de)疑慮，也給我(wo)們(men)留(liu)下了(le)深刻(ke)的(de)(de)(de)印象。”
三是進(jin)行(xing)了(le)詳細的(de)(de)考(kao)察。“通過溝通，我們進(jin)一步了(le)解到美科的(de)(de)工廠(chang)規模、生產產能(neng)、模具設計與開(kai)發能(neng)力、專業的(de)(de)研發團(tuan)隊以及產品品控和檢測體(ti)系都十分完善，這些跟我們的(de)(de)需求能(neng)夠相匹配(pei)。”
在綜合(he)考(kao)慮之(zhi)下，G公司決定嘗試導入(ru)美(mei)科(ke)的(de)鎖具(ju)。
客戶：性價(jia)比高、服(fu)務好
在本次的(de)合作中，G公司根據自(zi)己的(de)產品需(xu)求(qiu)，優先選擇了需(xu)求(qiu)量最大(da)的(de)MK104BS的(de)排片鎖和(he)MK100BS的(de)管狀鎖。
美(mei)科MK104BS的排片鎖采(cai)用優質(zhi)鋅合金制(zhi)作而(er)成，經過亮鉻、亮鎳等表面(mian)工藝處理，表面(mian)光(guang)滑如(ru)鏡，富有金屬光(guang)澤。
MK100BS的管(guan)狀(zhuang)鎖(suo)帶有(you)防鉆鋼珠，內部(bu)可(ke)做7顆或10顆彈子，還(huan)有(you)萬能系(xi)統和管(guan)理系(xi)統可(ke)供選擇(ze)，鑰匙孔可(ke)根據需求定做。排片鎖(suo)采用一字(zi)型鑰匙孔，鑰匙雙(shuang)面立體銑齒，插拔順暢。
為確(que)保每一款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)的(de)出廠品(pin)(pin)質(zhi)，美科實驗室對鎖具進行了鹽霧(wu)、拉力、ROSH等多項專業而(er)又嚴格的(de)測(ce)試，確(que)保證產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)優(you)良。
“試用過后，我們(men)(men)覺得美科的(de)鎖相對(dui)來(lai)說(shuo)(shuo)性價比更高。一方面美科的(de)產(chan)品品質、產(chan)品交期更符合(he)(he)(he)我們(men)(men)的(de)各項要求(qiu)，另一方面，我們(men)(men)覺得美科的(de)對(dui)接人(ren)員更加專業，服(fu)務態度(du)、服(fu)務質量都非常(chang)優秀(xiu)。這次(ci)(ci)合(he)(he)(he)作(zuo)對(dui)我們(men)(men)來(lai)說(shuo)(shuo)是成功的(de)，它極大地提升了公(gong)司的(de)市場競爭力，今后，我們(men)(men)將與美科開(kai)展更深層次(ci)(ci)的(de)合(he)(he)(he)作(zuo)。”G公(gong)司負責人(ren)如是說(shuo)(shuo)。
